Les besoins du marché
Quelle particularité d’un marché ne faut-il pas oublier? Vous l’aurez deviné : ses besoins.
Le succès de la plupart des produits ou services vient du fait qu’ils répondent aux besoins ou aux désirs des consommateurs. Ces derniers dépendant grandement de l’environnement immédiat, vous ne pouvez présumer qu’ils seront les mêmes partout. Prenez la demande de grattoirs, qui est quasi inexistante à Miami, mais très forte à Calgary.
Les différentes réactions des marchés
Ce ne sont pas tous les marchés qui réagissent de la même façon aux stratégies de marketing. Leur mise en œuvre doit donc prendre en considération les sensibilités locales.
Les langues étrangères : à utiliser avec précaution
La langue est l’exemple le plus frappant – pensez à votre réaction devant une publicité télévisée dans une langue inconnue –, mais d’autres éléments peuvent aussi être interprétés différemment d’un pays à l’autre.
Le marketing s’appuie sur des images ou des symboles, par exemple :
- une photo dans une publicité imprimée;
- une métaphore dans une histoire sur un produit.
L’importance des images
La résonance d’une image dépend du public cible. C’est pourquoi il y a des photos de bébés dans les pubs destinées aux nouvelles mamans.
De même, si l’image d’une police montée peut vendre une certaine vision du Canada, elle peut tomber à plat sur le marché australien (à moins bien sûr que vous ne vouliez associer votre produit avec le Canada!).
Research your target market
Research into what compels customers in a foreign market to buy will help you avoid crafting an ineffective campaign. Local insights may also suggest a way to tweak your offering itself so that a new audience will more warmly receive it.
In the end, the results of your efforts may depend on how well you understand your audience – and how your product affects that audience.
This is just as true in Canada as it is elsewhere. Whether you decide to conduct studies or partner with someone who knows how your ideal consumers tick, understanding the nuances of the marketplace will mean you’re in a better position to succeed.
