Toutefois, il n’est pas toujours facile pour un entrepreneur occupé de remarquer une vraie occasion d’affaires. Il faut garder l’œil ouvert et savoir repérer les bonnes occasions d’affaires.
Des idées nouvelles et innovatrices peuvent provenir de l’intérieur ou de l’extérieur d’une entreprise et prendre la forme d’un nouveau produit sensationnel qui complète parfaitement votre gamme de produits actuels. Il peut s’agir d’un fournisseur de services qui apporte une valeur incroyable à ce que vous offrez. Même un survol du marché, une conversation d’affaires ou un article dans une revue peuvent donner lieu à une idée brillante.
La première chose à faire pour trouver de nouvelles occasions d’affaires consiste à être réceptif à celles-ci. Si vous résistez au changement, vous rejetterez rapidement toute occasion qui se présentera. L’ouverture envers les nouvelles idées est donc primordiale.
Voici quelques sources pour trouver des idées innovatrices et des occasions prometteuses :
1. Événements et conférences du secteur d’activité
Les événements liés à un secteur d’activité sont probablement l’une des meilleures sources d’occasions d’affaires.
Ces événements sont conçus pour aider les participants à formuler de nouvelles idées et à établir de nouvelles relations d’affaires, en leur donnant un portrait du secteur qui autrement ne leur serait pas accessible.
Les organisateurs de ces événements réunissent donc des centaines de personnes dans un lieu de conférences, pour qu’elles puissent obtenir de l’information auprès des orateurs invités, discuter avec leurs pairs, examiner de nouveaux produits et connaître les tendances du secteur.
2. Publications et sites Web spécialisés
Plus vous lirez, plus vous découvrirez des occasions d’affaires intéressantes. Les éditeurs sont excellents pour ce qui est de présenter des idées pour l’innovation.
Consultez, en ligne, ou procurez-vous auprès d’un kiosque à journaux ou d’une librairie des publications comme Inc., Entrepreneur, Canadian Business, Forbes, Fast Company ou WIRED pour vous inspirer dans vos recherches.
3. Travaux de recherche universitaire
Les universités et les collèges lancent de nombreux projets de recherche avancée et la plupart de ces institutions rendent publics les résultats de leurs travaux.
Vous pourriez donc cerner les institutions qui effectuent des travaux de recherche sur votre secteur d’activité.
4. Analyse de la concurrence
Le suivi et l’étude des activités et l’évolution de vos concurrents directs sont de bonnes pratiques d’affaires. Toutefois, vous pouvez aussi pousser cette analyse un peu plus loin pour déterminer leurs intentions futures.
Par exemple, abonnez-vous aux bulletins de vos concurrents, lisez leur matériel publicitaire et même, devenez un de leurs clients. En ligne, consultez leurs rapports annuels, surveillez les promotions des personnes-clés et portez attention aux alliances stratégiques.
Pour obtenir des informations uniques, vous pouvez aussi vous informer sur les fournisseurs de vos concurrents. Par exemple, certains investisseurs boursiers astucieux ont prospéré en investissant dans des fournisseurs qui allaient faire plus d’affaires avec Google.
5. Voyages
Il est difficile d’être innovateur lorsqu’on fait les mêmes choses chaque jour.
En plus de dynamiser un entrepreneur fatigué, les voyages sont une des meilleures façons de découvrir un produit, un service ou un procédé nouveau que vous pouvez appliquer à vos activités. Réservez-vous une certaine période à l’écart de votre entreprise pour trouver des idées pour celle-ci.
Les entrepreneurs devraient toujours être à l’affut des nouvelles occasions d’affaires. Toutefois, cela exige du temps car il est difficile d’innover avec un échéancier précis. Comme l’innovation peut exiger des semaines, des mois ou des années avant de se concrétiser, vous devez donc vous préparer dès maintenant. Autrement, vous risquez de laisser passer des occasions d’affaires exceptionnelles.
