Marketing

Mettre en œuvre une stratégie de marketing efficace implique habituellement un dosage équilibré de plusieurs facteurs : offrir un bon produit à prix raisonnable et facilement accessible, en assurant une promotion adéquate du produit.

Indiquez ce que vous aimeriez que vos clients pensent de votre produit ou service. Autrement dit, votre positionnement est la réponse à la question que se posent tous les consommateurs lorsqu'ils songent à acheter un produit : Quels avantages ce produit m'offre-t-il? Décrivez les principaux avantages qui devraient inciter les clients à choisir votre produit ou service. Pour votre entreprise, le meilleur positionnement :

• interpelle directement votre clientèle cible
• distingue votre entreprise de ses concurrents
• repose sur votre avantage concurrentiel

La fixation des prix est l'une des décisions les plus difficiles à prendre pour tout propriétaire d'une petite entreprise. Commencez par calculer votre seuil de rentabilité et votre marge bénéficiaire sur votre produit ou service. Le prix de votre produit ou service sera un facteur déterminant de votre clientèle type, de votre chiffre d'affaires et de votre bénéfice sur les ventes. Dans votre plan d'affaires, expliquez comment vous fixez les prix, comment vous avez déterminé la valeur de votre produit ou service. Comparez vos tarifs à ceux de vos concurrents.

Les gens doivent connaître ce que vous avez à offrir, accepter de se procurer votre produit et pouvoir le trouver facilement. Faire la promotion de votre entreprise ou de votre produit signifie communiquer des renseignements aux acheteurs potentiels en vue de les convaincre de choisir votre produit en ayant recours, notamment, à la publicité, aux relations publiques ou tout autre moyen approprié. Les frais liés à la promotion peuvent être assez élevés par rapport au prix du produit vendu. Une analyse de votre seuil de rentabilité peut s’avérer utile.

Exposez dans votre plan d'affaires comment les acheteurs potentiels peuvent se renseigner sur votre produit ou service. Déterminez quel est le moyen le plus efficace pour attirer l'attention des consommateurs.

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