Identification d'un acheteur ou d'un successeur potentiel

Lorsque vous envisagez de quitter votre entreprise, les options suivantes s'offrent à vous :

• transfert à un membre de la famille,
• vente à l'équipe de direction ou aux employés,
• vente à une tierce personne,
• cessation des activités de l'entreprise.

Dans certains cas, une combinaison de ces options pourrait s'avérer la solution idéale. Il est important d'obtenir l'avis d'experts pour vous assurer de choisir la meilleure option pour vous, pour votre famille et pour votre entreprise.

Les membres de votre famille peuvent s'avérer un bon choix, mais uniquement s'ils démontrent l'intérêt, l'engagement et les capacités nécessaires pour assurer la gestion de l'entreprise. D'ailleurs, la propriété et la gestion sont deux choses distinctes. Bien que vous ayez pu réussir dans ces deux rôles, les membres de votre famille pourraient bien déléguer la gestion de l'entreprise à des tiers, tout en demeurant propriétaire.
Si vous désignez un ou plusieurs membres de votre famille pour vous succéder, planifiez la transition le plus longtemps d'avance possible afin de permettre à votre successeur d'acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour prendre la relève. La préparation d'un successeur englobe divers aspects, tels que la formation, la rencontre des principaux clients et fournisseurs et la gestion de la transition de façon à perturber le moins possible les activités de l'entreprise.

Si vous n'avez pas la possibilité de conserver votre entreprise au sein de votre famille, vous pourriez proposer à votre équipe de direction d'en faire l'acquisition, en tout ou en partie. Si des employés sont prêts à assumer le risque inhérent à l'entreprenariat, le rachat par les cadres de l'entreprise permettrait d'assurer la continuité des activités et le maintien des emplois.
La vente peut être structurée de diverses façons et il existe différents modes de financement de rachat par les cadres, notamment l'octroi d'options d'achat d'actions, le rachat étalé sur une période définie et le rachat par emprunt. Chacun comporte des incidences différentes pour votre entreprise, quant à l'impôt à payer, au temps requis et au revenu que vous retirerez du transfert de propriété.

Vous pourriez arriver à la conclusion qu'il vaudrait mieux vendre votre entreprise à une tierce personne. Cette option a pour effet de créer une valeur immédiate et de réduire les disputes au sein de la famille.
La vente peut être structurée de différentes façons, selon vos objectifs. En obtenant les conseils de spécialistes, vous serez en mesure de cibler l'approche qui fera en sorte que la vente vous permette d'atteindre vos principaux objectifs financiers.
Lorsque vous aurez pris la décision de vendre, il faudra veiller à établir la valeur de votre entreprise et à trouver les moyens d'accroître cette valeur pour que vous puissiez tirer le maximum de la vente de votre entreprise.

Dans certains cas, vous pourriez vous être dans l'impossibilité de trouver un successeur ou un acheteur convenable à qui céder votre entreprise. Cependant, vous avez toujours la possibilité de liquider les éléments d'actif de l'entreprise, tels que l'immeuble, les stocks, l'équipement, votre liste de clients, etc. Veillez à obtenir les conseils de spécialistes pour trouver la meilleure façon de liquider vos actifs tout en minimisant l'impôt à payer et les autres frais.