Présentateur : Bienvenue à la série de balados Le Clip financier présentés par MonCoffre, le guide électronique de la Banque Scotia conçu pour aider les Canadiens à aller de l'avant financièrement. Prenez connaissance de la transcription de nos balados pour mieux comprendre vos finances personnelles et découvrir comment quelques petits changements dans votre manière de gérer votre argent pourraient faire toute la différence.

Michael Seaton : Merci de vous joindre à nous pour la série de balados Le Clip financier présentés par la Banque Scotia qui propose aux Canadiens d'approfondir leurs connaissances en matière de finances personnelles. Mon nom est Michael Seaton et aujourd'hui, dans le cadre de notre série sur l'accession à la propriété, nous discutons de la manière d’embellir votre maison pour mieux la vendre, notamment quelles sont les choses à faire et les erreurs à éviter. Même si le marché de l’immobilier est présentement très dynamique, il y a toujours des points à privilégier et d’autres à éviter pour bien vendre votre maison, surtout si vous souhaitez vendre rapidement et obtenir votre prix. Pour nous aider à bien cerner ce qui compte vraiment, nous recevons Margie Doyle White, une conseillère en design faisant partie de l’émission «Take This House and Sell It» sur le réseau W. Bienvenue au Clip financier, Margie.

Margie Doyle White : Merci, Michael. Il me fait plaisir d’être votre invitée.

Michael Seaton : Bien, j’aimerais profiter de votre expérience et vous demander, et ce, malgré le fait que le marché immobilier soit en pleine expansion — ce qui explique pourquoi il n’est pas rare de voir plusieurs offres d’achat pour une même maison et des prix de vente qui dépassent largement les prix demandés, pourquoi certains propriétaires ont quand même de la difficulté à vendre leur maison? Qu’est-ce qu’ils ont en commun?

Margie Doyle White : C’est peut-être parce que leur maison est mal située, qu’elle a besoin de rénovations majeures, qu’elle a mal été entretenue ou rénovée, ou encore que la décoration laisse à désirer, par exemple parce que de petites pièces ont des couleurs trop sombres, une chose qui à mon avis ne fonctionne pas du tout. Ce qui se passe, c’est que les acheteurs s’attardent surtout aux aspects négatifs. Ils ne regardent pas vraiment la structure d’une maison ou ce qu’elle a de spécial à offrir. Ils cherchent plutôt à savoir ce qui vient avec la maison, ce qui n’est pas vraiment pertinent.

Michael Seaton : En effet. Alors quelles sont les questions que les gens devraient se poser avant de mettre leur maison en vente? Que devraient-ils surveiller dans leur maison et quelles mesures devraient-ils prendre pour améliorer son apparence générale?

Margie Doyle White : Ils doivent se poser des questions comme : Cette maison a-t-elle quelque chose qui sort de l’ordinaire? Est-ce que d’autres personnes seraient heureuses de vivre dans cette maison? Est-elle propre? Est-elle en bon état? Qu’est-ce qui me dérange dans cette maison? Parce que ce qui vous dérange a de bonnes chances de déranger aussi un acheteur éventuel. Par exemple, si la peinture, les moulures ou le revêtement extérieur sont écaillés, il faut réparer ça. Il faut régler tout problème susceptible d’agacer les acheteurs. Examinez tout ce qui risque de réduire vos chances d’obtenir une offre d’achat.

Michael Seaton : Maintenant, Margie, compte tenu de vos compétences et de votre expérience, pouvez-nous nous expliquer ce qu’on entend par la mise en valeur d’une maison et peut-être pourriez-vous éliminer quelques mythes associés à cette façon de procéder pour mieux vendre une maison?

Margie Doyle White : En réalité, les spécialistes de la mise en valeur ont pour mission de maximiser la valeur d’une maison. Ils vont faire une critique constructive de votre maison, ce qu’un agent immobilier ne fait pas nécessairement parce que cela pourrait nuire à la relation entre vous et lui. Les gens peuvent être offensés par certains commentaires concernant leur maison, justement parce que c’est leur maison. N’oubliez pas ça. De manière générale, le spécialiste de la mise en valeur est en quelque sorte celui qui amène la mauvaise nouvelle, pace qu’il vous informe de ce que vous devez faire et ne pas faire avant de mettre votre maison en vente, avant que les acheteurs potentiels viennent visiter votre maison.

Michael Seaton : Et pouvez-vous nous dire, en gros, ce qu’il en coûte pour faire appel à un spécialiste de la mise en valeur et aussi quels en sont les avantages?

Margie Doyle White : Bien, tout dépend de l’étendue du projet. Mais disons que pour une consultation, le spécialiste visitera votre maison et vous fournira une liste détaillée de tout ce qu’il croit nécessaire de faire pour préparer la maison, vous savez, à la mise en vente. Et à ce moment-ci, vous pouvez lui répondre que vous pouvez très bien faire telle ou telle tâche vous-même ou encore tout ce qui figure sur sa liste. Dans un cas semblable, les frais de consultation pourraient tourner autour de, je dirais, entre 100 et 300 dollars. Par contre, si vous n’êtes pas prêt à faire le travail vous-même, parce que vous manquez de temps ou parce que vous ne pouvez ou ne voulez pas le faire, alors là, on parle de frais allant de 75 à 300 dollars l’heure.

Michael Seaton : Ok, c’est une bonne chose à savoir. Et nous avons déjà parlé de ce qu’un vendeur pouvait faire pour améliorer l’apparence de sa maison. Mais quels conseils auriez-vous à donner sur les choses à éviter?

Margie Doyle White : Ne choisissez pas de couleurs foncées ou trop soutenues, car elles font vraiment paraître les pièces plus petites. Vous voulez donner une allure de fraîcheur, de propreté. Si vous avez de très gros meubles qui emplissent certaines pièces, mettez-les de côté et remplacez-les par de plus petits meubles afin de donner une impression de grandeur. Vous savez, empruntez – ou même louez – un meuble à un parent, un ami ou un voisin. Mais n’essayez surtout pas de cacher ou de camoufler un problème vraiment apparent. Réglez-le. Sinon, vous allez vous faire prendre au piège et vous savez, vous ne voulez pas manquer votre chance. Oh, et une autre chose à souligner, par exemple, les animaux. Si vous avez des animaux, ils peuvent parfois laisser des odeurs dans la maison. Pas besoin de vaporiser un parfum très prononcé partout dans la maison. Ça ne fait que camoufler temporairement les mauvaises odeurs et incite les visiteurs à se demander ce que vous essayez de cacher. Mais même avec des animaux, si vous en avez, c’est une bonne idée, vous savez, de les mettre en pension ou de les envoyer chez un ami pendant que vous faites visiter votre maison. Certaines personnes détestent les animaux ou ont peur d’eux et refuseront même d’entrer si elles savent qu’un chien jappe quelque part dans votre maison. Une autre excellente idée, si vous avez des enfants, c’est de quitter votre maison lors des visites afin d’éviter tout stress supplémentaire. Vous avez des visiteurs qui viennent les uns après les autres, alors mieux vaut faire une sortie avec vos enfants et vous amuser avec eux pendant que votre agent immobilier fait visiter votre maison.

Michael Seaton : Est-il possible d’exagérer quand il est question de mise en valeur d’une maison?

Margie Doyle White : Oh oui. J’ai déjà visité une maison où l’on avait mis des pétales de rose et des bougies dans le bain. Je ne sais pas mais, à moins de vouloir prendre un bain immédiatement, c’est quoi l’idée? C’est ridicule. Et parfois même, si vous en faites trop, les gens vont penser que vous avez vraiment quelque chose à cacher.

Michael Seaton : Tout à fait. Et que pensez-vous de ces deux écoles de pensées : ceux qui disent qu’il vaut mieux éliminer toutes les photos et rendre notre intérieur plus neutre et ceux qui affirment qu’il est préférable de les laisser pour donner de la vie à notre intérieur. Qu’en pensez-vous?

Margie Doyle White : Je crois que c’est une bonne chose de donner de la vie à votre intérieur et d’avoir des photos un peu partout dans la maison. Mais faites attention de ne pas exagérer et d’en avoir trop. L’idée, c’est de créer une atmosphère de confort afin que les visiteurs sentent que votre foyer est rempli d’amour et de souvenirs et qu’ils puissent s’identifier à cette atmosphère en se disant qu’eux aussi pourront générer, dans votre maison, de l’amour et des souvenirs avec les membres de leur famille.

Michael Seaton : Eh bien, c’est excellent. Voilà qui met fin à notre balado sur la façon de mettre en valeur votre maison. Merci beaucoup, Margie, pour votre participation et vos précieux conseils. Et merci également à nos auditeurs d’avoir été à l’écoute. Nous espérons vous retrouver prochainement pour notre prochain balado Le Clip financier qui vous est offert par la Banque Scotia.

Présentateur : Avez-vous des commentaires sur le balado d'aujourd'hui? Nous apprécierions beaucoup que vous participiez à nos échanges et que vous preniez part à la conversation. Faites-nous parvenir vos questions, vos commentaires ou vos conseils sur la gestion financière pour que nous puissions les aborder lors de prochains balados. Notre adresse de courriel est leclipfinancier@scotiabank.com et notre numéro de téléphone est le 1-866-652-5333. Le Clip financier vous a été présenté par le bulletin MonCoffre de la Banque Scotia. Ne manquez pas la présentation de notre prochain balado.