Lorsqu'il vous vient une bonne idée concernant des produits ou des services et que vous songez à les commercialiser, vous devriez procéder à une étude de marché pour vérifier si vous avez des concurrents.

Savez-vous quels sont vos clients potentiels? Êtes-vous convaincu qu'ils seront intéressés par vos produits ou vos services? Quelqu'un fait-il présentement ce que vous faites? Quelles sont ses forces et ses faiblesses? En quoi vos produits ou vos services sont-ils uniques?

Prenez le temps de recueillir de l'information avant de démarrer votre entreprise. Voici ce que vous pouvez faire pour commencer.

• Utilisez Internet afin de trouver les noms de possibles concurrents. Visitez leurs sites Web pour vous renseigner sur leurs produits, leurs listes de clients et leurs façons de se mettre en valeur.
• Consultez des sites présentant des nouvelles, des sites portant sur l'industrie qui vous intéresse, de même que des forums de discussion pour vous renseigner sur votre marché potentiel.
• Soyez attentif à ce que les clients disent de vos concurrents. Internet regorge de commentaires et d'évaluations provenant de consommateurs sur une foule de produits et de services.
• Faites-vous inscrire sur les listes d'envoi de vos concurrents pour recevoir leurs bulletins et autres envois.
• Communiquez avec les personnes que vous connaissez dans l'industrie pour avoir des nouvelles et pour être au fait des développements concernant vos concurrents.
• Téléphonez ou visitez vos concurrents pour avoir un aperçu du genre de service à la clientèle qu'ils offrent. Si vos produits ou services sont semblables à ceux de vos concurrents, mais que ceux-ci ne s'y prennent pas bien avec le public, voilà peut-être une bonne occasion à saisir.

Une fois que vous connaîtrez mieux vos concurrents, vous serez en mesure de comprendre quel est votre avantage concurrentiel et aussi de déterminer si celui-ci est important pour vos clients.