Planification de la relève

La planification de la relève est souvent la grande oubliée des plans d’affaires. Pourtant, plus on y pense tôt, plus notre stratégie de sortie risque de fonctionner. Assurez-vous d’être bien préparé pour pouvoir ralentir votre cadence et passer les rênes en toute confiance.

N’oubliez pas que moins vous serez pressé de vendre, plus vous aurez de chance d’obtenir un juste prix.

Préparation : combien de temps faut-il?

Combien de temps vous faut-il pour préparer votre entreprise en vue de la vendre rapidement? Sachez qu’il vaut mieux parer aux imprévus. Voici un guide des délais approximatifs dans différentes situations.

  • Deux ans – Si vous êtes bien préparé et avez un plan stratégique, et que votre entreprise se porte bien.
  • Trois à quatre ans – Si vous dirigez une entreprise familiale et souhaitez en confier la direction à des professionnels.
  • Cinq ans et plus – Si vous dirigez une entreprise familiale que vous souhaitez transmettre à la prochaine génération.

Planification

Selon votre niveau actuel de préparation, le temps que vous prendra chacune des étapes suivantes variera.

  • Objectifs – Allouez-vous environ trois mois, en consultant au besoin les membres de votre famille, pour fixer les objectifs que vous voulez atteindre avant de passer le flambeau.
  • Intérêts de votre famille – Laissez-vous environ deux mois pour déterminer comment veiller aux intérêts de votre famille.
  • Conseils – Consultez vos conseillers, votre avocat, votre comptable et votre banquier sur une période d’un mois.
  • Patrimoine – Il vous faudra un à deux mois pour dresser la liste de vos actifs et de vos passifs, puis décider de ce que vous en ferez.
  • Héritage personnel – Si vous tenez à laisser votre marque, accordez-vous un mois pour déterminer l’héritage que vous voulez laisser.
  • Plan – Si vous tenez à laisser votre marque, accordez-vous un mois pour déterminer l’héritage que vous voulez laisser.
  • Suivi – Si vous tenez à laisser votre marque, accordez-vous un mois pour déterminer l’héritage que vous voulez laisser.

Pour élaborer un bon plan de relève, vous devez tenir compte de toutes les facettes de votre situation financière. Nous pouvons vous aider à avoir une vision d’ensemble.

Recherche d’un successeur

Que vous vouliez vendre votre entreprise ou la laisser à des membres de votre famille ou à des employés, trouver ou former un candidat convenable peut prendre du temps.

Dans le cas d’une vente, c’est le marché qui déterminera le nombre d’intéressés. Or même si vous avez plusieurs candidats, choisir le bon exigera probablement beaucoup de temps et d’efforts.

Famille

Une relève assurée par les membres de la famille entraîne son lot de difficultés. Quand bien même votre successeur travaillerait dans votre entreprise depuis des années, il lui faudra une période de transition pour assumer son rôle de propriétaire. Cette transition sera d’autant plus facile si vous avez mis en branle le processus des années avant la date prévue du transfert de propriété.

Vente

Votre entreprise devra être en excellente santé lorsque vous la mettrez sur le marché. Même si vous avez quelques années devant vous, vous pouvez déjà faire une liste des améliorations à apporter d’ici là. Vous pourriez par exemple vouloir équiper vos bureaux des plus récentes technologies.

Assurez-vous de bien connaître la valeur de vos concurrents – vous pourrez ainsi mieux justifier votre prix de vente auprès des acheteurs éventuels.

Rachat par la direction

Un rachat par la direction prend généralement de trois à six mois. Tenir les documents financiers de votre entreprise de manière exemplaire facilitera le processus de vente. Votre équipe de direction sera aussi intéressée par des projections financières de ses premières années en tant que propriétaire de l’entreprise.

Capital-risqueurs

Il vous est aussi possible de vendre votre entreprise à des capital-risqueurs, de riches investisseurs qui mettent leurs ressources en commun pour investir dans des projets très risqués, mais potentiellement très profitables.

Si vous considérez cette avenue, visitez le site de l’Association canadienne du capital de risque et d’investissement.

Une bonne planification de la relève doit couvrir tous les éléments importants, qu’il s’agisse de l’évaluation de l’entreprise, du rôle des employés pivots ou des questions fiscales et juridiques. Parce que c’est un processus complexe, vous devez l’entamer tôt, et consulter des ressources externes pour élaborer le plan qui convient à votre entreprise – et à vos besoins de retraite.

Et maintenant?