Élaborer un plan d’affaires

Pour savoir où aller et comment y arriver, vous avez besoin d’un plan d’affaires bien défini. Celui-ci vous permettra de vous concentrer sur vos objectifs et de saisir les occasions qui se présentent.

Voici une présentation des éléments de base qui doivent faire partie de votre plan. Vous pouvez utiliser notre Rédacteur de plans d’affaires pour entreprise en complément de cet article.

Un plan d’affaires : la clé du succès

Même les plus grands penseurs doivent noter leurs idées pour les faire fructifier. C’est la même chose avec le démarrage d’une entreprise : en mettant votre plan par écrit, vous pourrez plus facilement fixer vos priorités et mesurer vos progrès.

Objectifs

Votre plan d’affaires doit avoir un triple objectif :

  • Démontrer la faisabilité de votre projet.
  • Exposer la stratégie et l’orientation de votre entreprise.
  • Présenter votre entreprise à des partenaires éventuels, comme des investisseurs.

Éléments d’un plan d’affaires

Vous pouvez personnaliser votre plan d’affaires en fonction de votre vision, et même y ajouter une touche de créativité. Cela dit, il y a des incontournables :

Description de l’entreprise

La première section de votre plan doit décrire votre entreprise, sa mission et ses objectifs. Pensez à y mettre les éléments suivants :

  • Présentation : Renseignements généraux sur votre entreprise (nom, adresse, site Web, structure d’entreprise, etc.).
  • Vision : Description succincte des valeurs et de l’orientation de votre entreprise.
  • Objectifs : Objectifs généraux de votre entreprise, dont ceux qui vous serviront à mesurer votre progression. Par exemple, il peut s’agir d’un objectif de vente pour la première année d’activité.
  • Produits et services offerts par votre entreprise.

Marché cible

Mettez les renseignements que vous avez trouvés sur votre marché cible. N’oubliez pas ces éléments :

  • Secteur d’activité : Précisez le secteur où vous voulez exercer vos activités, la taille du marché visé et les tendances pouvant influencer vos résultats.
  • Concurrence : Faites la liste des concurrents directs ou indirects déjà en activité sur votre marché cible. Dites comment vous pourrez utiliser à votre avantage leurs forces et leurs faiblesses.
  • Clientèle : Décrivez votre clientèle cible, en indiquant pourquoi elle choisira vos produits ou services plutôt que ceux de la concurrence.

Avantage concurrentiel

Précisez ce qui distinguera votre entreprise de ses rivaux éventuels. Il pourrait vous être utile de réaliser une analyse FFPM sur chacun de vos principaux concurrents afin de dégager clairement leurs forces, leurs faiblesses, leurs possibilités et leurs menaces.

Ensuite, isolez certaines de leurs lacunes dont vous pourrez tirer avantage une fois sur le marché. Que pouvez-vous amener de nouveau aux clients?

Stratégies de marketing et de vente

À ce stade, vous aurez probablement déjà fait des recherches sur votre marché cible pour savoir si y offrir vos produits ou services est un projet viable. Indiquez dans votre plan d’affaires votre stratégie de commercialisation et les canaux que vous comptez employer.

Votre stratégie de marketing doit inclure les aspects suivants : tarification, promotions et positionnement des produits ou services. N’oubliez pas de préciser les canaux de marketing que vous prévoyez utiliser, par exemple les médias sociaux, la télévision ou la publicité imprimée.

Pour ce qui est de votre stratégie de vente, vous devez dire où vous envisagez de vendre vos produits ou services, quel sera votre processus de vente et si vous offrirez un service après-vente à vos clients.

En mettant par écrit vos stratégies de marketing et de vente, vous rassurerez vos bailleurs de fonds. En plus, cela pourra servir de guide à vos équipes de marketing et de vente.

Exploitation

Décrivez comment se dérouleront les activités de votre entreprise, en mentionnant par exemple vos besoins en personnel ou le fonctionnement de l’équipe de gestion. Songez à inclure ces éléments :

  • Équipe : Pour atteindre vos objectifs, vous aurez besoin d’une équipe solide et motivée. Mettez une brève autobiographie, et spécifiez vos atouts. Ajoutez les partenaires avec qui vous avez l’intention de travailler, et le profil de vos employés pivots.
  • Relations externes : Énumérez les relations essentielles à la réussite de votre entreprise (alliances, fournisseurs, distributeurs).
  • Changements prévus : Indiquez les changements susceptibles de survenir après le démarrage de votre entreprise. Par exemple, une croissance rapide pourrait entraîner la location ou l’achat de locaux plus grands.
  • Plans d’urgence : Décrivez les obstacles auxquels votre entreprise pourrait faire face, et ce que vous feriez pour les surmonter.

Prévisions financières

Indiquez les ressources financières à votre disposition pour démarrer votre entreprise, en précisant ces éléments :

  • Ressources personnelles : Spécifiez vos avoirs et vos dettes, ce que vous prévoyez investir dans votre entreprise, et les facteurs sur lesquels se fondent vos prévisions.
  • Finances de l’entreprise : Mettez vos prévisions de trésorerie, et la liste des éléments d’actif et de passif que vous comptez avoir pendant la phase de démarrage.

Et maintenant?